非常に大切なのは言うまでもないのですが、
購買意欲をよくあおれ!と言うのは聴きますよね?
購買意欲をあおって、ワクワクさせる。
情報商材などを購入して頂くには必須事項ですね。
その他、情報商材に限らず、商品を購入して頂くのに、
とても必要な行為です。
『不安をあおれ!』とは、中々聴きませんが、
情報商材を購入して頂くにしても、
セールスページ等を見ていると、
『何年何月何日より値上げします。』
なんてフレーズは、よく見かけます。
私も昔、インフォプレナーだったので、
分かるのですが、
上記の様なフレーズは、必要になってくるし、
購買意欲をあおるには、効果はあると思います。
ですが、
『100部売れたら値上げします。』
こちらのフレーズだと、どう思いますか?
現状、何部売れているか分からないし、
時間で言っても、何日後に値上げになるか、
購入を検討している方には、分かりません。
購買行動に、不安をあおれとは、
こういった事で、
『何年何月何日より値上げします。』
だと、時間が明確なので、そこまで
ゆっくり考える事ができますが、
『100部売れたら値上げします。』
これだと、いつ値上がりになるのか、
分からないし、購入を検討している方は、
焦るし、不安もよぎります。
不安があおられると、
購入検討中の方は、何故か、
購入してくれる可能性が、一気に高まります。
ただ、不安ばかりあおり過ぎても
よくないのですが、
なかじさんの、動画で、
購買行動における、不安をあおれ!
と言うのを詳しく述べている動画があります。↓
これは見た方が良いですよ。
分かっている人でも参考になるし、
そうでない方は、とても勉強になります。
なかじさんの、YouTubeでの動画は、
どれも本当に素晴らしいです。
上記の動画も是非見てみてね。
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